WooCommerce B2B para mayoristas y distribuidores
Tu tienda B2B no es una tienda B2C con precios más bajos. Es una arquitectura distinta: precios ocultos hasta login, cotizadores automáticos, roles de usuario complejos, catálogos privados por cliente, y órdenes de compra en lugar de pago inmediato.
Nosotros no instalamos "un plugin de wholesale" y te decimos que ya es B2B. Construimos la arquitectura completa: desde la decisión de qué va en WooCommerce y qué va en tu ERP, hasta el cotizador que tu fuerza de ventas usa todos los días.
Si vendes a distribuidores, mayoristas, o tienes una fuerza de ventas que cotiza: esto es para ti. Si vendes al consumidor final con descuentos por volumen: esto no es para ti, y te lo decimos en la primera conversación.
¿Tu negocio es B2B o B2C con descuentos?
La diferencia no es de volumen: es de arquitectura. Si tu cliente es una empresa que compra para revender, es B2B. Si tu cliente es una persona que compra para usar, es B2C aunque compre 100 unidades.
Precios ocultos hasta login
Tu cliente no ve precios hasta que inicia sesión con su cuenta aprobada. Los precios son diferentes por cliente, por volumen, y por región. No hay "precio público" en tu sitio.
Cotizador automático
Tu cliente arma su pedido, el sistema calcula precios por volumen, aplica descuentos por cliente, y genera una cotización formal. No es un carrito: es un cotizador que se convierte en orden de compra.
Roles de usuario complejos
Distribuidor, mayorista, minorista, cliente VIP, fuerza de ventas. Cada rol ve precios distintos, catálogos distintos, y tiene permisos distintos. No es "administrador y cliente": son seis roles mínimo.
Catálogos privados por cliente
El cliente A ve 500 productos con sus precios. El cliente B ve 300 productos con otros precios. No es el mismo catálogo para todos: es un catálogo personalizado por cuenta.
Órdenes de compra, no pago inmediato
Tu cliente no paga con tarjeta: genera una orden de compra, tú la apruebas, y el pago es crédito 30/60/90 días. El checkout no es "pagar ahora": es "enviar orden para aprobación".
Integración con ERP y CRM
Los pedidos no viven solo en WooCommerce: van a tu ERP para facturación, a tu CRM para seguimiento de ventas, y a tu sistema de inventario para sincronización de stock. WooCommerce es el frontend, no el backend.
Mínimos de compra y escalas de descuento
Pedido mínimo de $5,000 para mayoristas, $10,000 para distribuidores. Descuentos escalonados: 5% de 10-50 piezas, 10% de 51-100, 15% de 101+. Las reglas son complejas y se configuran por cliente.
Si tu negocio necesita tres o más de estos componentes, no necesitas un "plugin de wholesale": necesitas una arquitectura B2B completa. Y eso no se improvisa: se diseña antes de construir.
Para quién es WooCommerce B2B
Estos son los casos donde hemos visto funcionar bien una tienda B2B en WooCommerce. Si tu negocio se parece a alguno de estos, estás en el lugar correcto.
Fabricantes que venden a distribuidores
Producen y venden a una red de distribuidores regionales. Cada distribuidor tiene sus precios, su catálogo, y su fuerza de ventas que cotiza desde el sitio.
Mayoristas que venden a minoristas
Compran en volumen y venden a tiendas pequeñas. Los minoristas ven precios mayoristas solo después de aprobar su cuenta. El catálogo cambia según el tipo de minorista.
Importadores con clientes recurrentes
Importan productos y los venden a los mismos clientes cada mes. El sitio B2B les permite hacer pedidos recurrentes sin llamar a un vendedor.
Empresas con fuerza de ventas
Sus vendedores cotizan desde el sitio, generan órdenes de compra, y el cliente aprueba. El vendedor ve el historial de su cliente, los descuentos aprobados, y el estatus de sus órdenes.
Marcas con red de franquicias
Cada franquicia es un "cliente" con su catálogo, sus precios, y sus permisos. La marca central controla qué ve cada franquicia y a qué precio.
Empresas con precios por región
El mismo producto tiene precios diferentes en CDMX, GDL, y MTY por costos de envío o competencia local. El sitio B2B muestra el precio correcto según la región del cliente.
Si tu negocio no se parece a ninguno de estos, probablemente no necesitas B2B: necesitas B2C con descuentos por volumen. Y eso es otra cosa, con otra arquitectura.
Qué va en WooCommerce y qué va fuera
WooCommerce B2B no es todo en WooCommerce. Es WooCommerce como frontend, con integraciones a sistemas externos para lo que WooCommerce no hace bien. Esta es la arquitectura que recomendamos:
Catálogo y precios
Productos, categorías, precios por cliente, precios por volumen, y catálogos privados. WooCommerce maneja esto bien con las extensiones correctas.
Cotizador y órdenes de compra
El cliente arma su pedido, el sistema calcula precios y descuentos, y genera una cotización formal que se convierte en orden de compra. Todo en WooCommerce.
Roles de usuario y permisos
Distribuidor, mayorista, fuerza de ventas: cada rol ve lo que debe ver. WooCommerce con extensiones de roles maneja esto.
Facturación CFDI
WooCommerce no factura bien en México. La facturación va en un sistema externo (tu ERP o un servicio de facturación) que recibe los pedidos aprobados y timbra los CFDI.
Inventario y almacén
Si tienes almacén físico con múltiples ubicaciones, el inventario va en tu ERP. WooCommerce solo muestra el stock disponible, no lo gestiona.
CRM y seguimiento de ventas
Los pedidos aprobados van a tu CRM para que tu fuerza de ventas dé seguimiento. WooCommerce no es CRM: es el punto de entrada.
La decisión de qué va en WooCommerce y qué va fuera se toma en la fase de arquitectura, antes de escribir una línea de código. Si la tomas después, terminas con un WooCommerce que intenta hacer todo y no hace nada bien.
Cómo implementamos WooCommerce B2B
Arquitectura de roles y precios
Definimos cuántos roles necesitas, qué ve cada rol, y cómo se calculan los precios por cliente y por volumen. Este documento es la base de todo lo demás.
Configuración de WooCommerce B2B
Instalamos y configuramos las extensiones necesarias: precios por rol, catálogos privados, cotizador, y órdenes de compra. No usamos plugins nulled: todos con licencia.
Integración con ERP y CRM
Conectamos WooCommerce con tu ERP para facturación e inventario, y con tu CRM para seguimiento de ventas. Las integraciones son bidireccionales: los pedidos van al ERP, el stock viene del ERP.
Pruebas con clientes reales
Creamos cuentas de prueba para cada rol, simulamos pedidos completos, y verificamos que los precios, descuentos, y cotizaciones funcionen como debe. Nada pasa a producción sin pruebas.
Capacitación de tu equipo
Tu fuerza de ventas aprende a cotizar desde el sitio, tu equipo de ventas aprende a aprobar órdenes, y tu equipo técnico aprende a mantener la arquitectura. Manual incluido.
Preguntas frecuentes
Depende de la complejidad: una tienda B2B simple con precios por rol y cotizador básico cuesta menos que una con catálogos privados por cliente, integraciones con ERP, y fuerza de ventas. La cotización sale después de la fase de arquitectura, nunca antes.
Sí, pero con cuidado. Los productos y clientes se migran, pero la arquitectura de precios y roles se construye desde cero. No es una migración: es una reconstrucción con datos existentes.
Funciona hasta cierto punto. Si tienes más de 10,000 productos o más de 1,000 clientes con precios personalizados, necesitas optimización de base de datos y caché específico. Lo evaluamos en la fase de arquitectura.
No. Cada cliente ve solo sus precios, su catálogo, y sus descuentos. Los precios son privados por cuenta, y el sistema valida permisos en cada consulta. No hay forma de que un cliente vea los precios de otro.
Sí. Las cotizaciones se generan en PDF con tu branding, válidas por X días, y se pueden enviar por correo al cliente. El cliente acepta la cotización y se convierte en orden de compra automáticamente.
Sí. El rol "fuerza de ventas" puede crear cotizaciones para sus clientes asignados, ver el historial de pedidos de cada cliente, y hacer seguimiento de órdenes pendientes. Cada vendedor solo ve sus clientes.
Elige por dónde entrar
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Última revisión: octubre de 2026.